1 : Jangan Jual Produk Hebat!
Menjual produk yang hebat hanya membuang masa.
Sebenarnya, anda perlu jual produk yang diperlukan pengguna.
… iaitu produk yang dapat menyelesaikan masalah orang ramai.
Contoh :
- yang menyelesaikan masalah jerawat.
- menyelesaikan masalah hubungan suami isteri.
- menyelesaikan masalah berat badan yang perlu diturunkan.
Produk yang menyelesaikan masalah lebih mudah menjual dan menghasilkan keuntungan.
Jika produk ada ISO sekalipun, belum tentu ia diperlukan pengguna.
… dan anda kena faham konsep ‘pengguna terdesak.’
Mereka yang terdesak mahu menyelesaikan masalah mereka, akan lebih mudah mengeluarkan duit.
Mereka yang terdesak hampir sanggup berbuat apa sahaja asalkan ia terbukti berkesan menyelesaikan masalah mereka.
2: Jangan Promosi Terlalu Meluas …!
Jangan terlalu mempromosi secara meluas.
… TAPI Jual Kepada Sasaran Yang Betul.
Jual kepada golongan yang benar-benar bersesuaian dengan produk anda, akan meledakkan jualan anda.
Tanpa soal lagi.
Namun ironinya, jika anda mempromosi kepada semua orang, maka ramailah yang akan sakit hati.
- Rakan-rakan anda akan jadi sakit hati.
- Kawan-kawan sekolah anda akan jadi rimas.
- Kenalan anda di Facebook akan menyampah dengan anda.
… kerana anda sibuk promosi je memanjang.
Ramai akan naik benci. Oh!
… inilah akibatnya salah tempat promosi. Lain kali …
- Jika nak promosi, pastikan di tempat yang betul.
- Jika nak dapatkan jualan, pastikan cara tu betul dan berhikmah.
Salah ayat yang diguna, anda hanya akan mengurangkan jumlah rakan dan penyokong anda.
3 : Jangan Guna Ayat ‘Bombastik’!
Pengajaran nombor 3 : Jangan Guna Ayat ‘Bombastik’, TAPI Guna Ayat Promosi Yang Membuatkan Pelanggan Merayu mahu membeli produk anda.
- Ayat bombastik hanya akan mengelirukan pelanggan. Apa yang anda nak jual sebenarnya?
- Ayat bombastik hanya syok sendiri dan tidak memahami pelanggan.
- Ayat bombastik sekadar menunjukkan kehebatan anda, bukannya mahu membantu bakal pelanggan anda.
Ayat yang berkesan ‘menarik’ jualan bak magnet, sewajibnya mempunyai ciri-ciri berikut :
- Ringkas, padat dan mudah difahami.
- Satu mesej pada satu masa. Satu produk pada satu masa.
- Menarik perhatian pada faedah utama produk yang bakal diperolehi oleh pelanggan.
- Membuktikan keberkesanan produk sama ada melalui testimoni mahupun cara lain.
Baru lah pelanggan merayu-rayu mahu membeli produk anda.
Kalau dah sold out pun mereka nak anda jual juga walaupun harganya mahal.
Yang penting, anda tahu bina ayat power.
… ayat power yang menarik ‘duit pelanggan’ secara halal dan sah.
4 : Pelanggan Tidak Lagi Mempercayai Anda!
Dunia masih sama.
Cuma sekarang ni manusia semakin berani.
Semakin bijak berfikir.
Prospek tidak lagi mempercayai kata-kata anda.
Mereka lebih percaya pendapat pihak ketiga.
- Kawan kata produk A bagus, terus dibelinya.
- Rakan yang lain pula kata movie B tak best, maka tak jadi nak pergi tonton wayang walaupun ceritanya bertaraf antarabangsa. Sebab – kawan kata tak best.
- Apabila kawan yang satu lagi kata produk C terbukti mencantikkan wajahnya, maka berderulah kawan-kawan si dia ni mahu membeli produk C.
—> ‘Kuasa’ pandangan pihak ketiga sekarang sangat berkuasa.
Iklan di TV pun sudah hampir tidak relevan.
Walaupun mereka nampak iklan merata-rata di media perdana, namun kata-kata rakan menjadi pegangan.
Walaupun rakan anda tidaklah pakar, namun kebanyakan pasti akan menyangka pihak ketiga (rakan anda) sekurang-kurangnya lebih tahu dan arif daripada anda berkenaan sesuatu produk.
PS : Oleh tu, apabila promosi, pastikan anda fokus pada testimoni pihak ketiga. Kumpul sebanyak mungkin. dan anda sedang membina kepercayaan yang tak dapat ditandingi lagi di mata bakal pelanggan anda.
Cubalah sendiri!
5 : Jangan Promosi Terus Cara Semberono!
Anda boleh promosi secara langsung. Terus. Straight to the point. Tanpa berselindung.
Tapi … anda perlu tahu kaedah yang betul.
Maksud saya, saya boleh ringkaskan cara promosi mengikut kaedah yang betul adalah sebagaimana berikut :
- Jangan promosi yang terlalu fokus kepada diskaun.
- Pastikan ayat iklan anda fokus kepada faedah dan sejauh mana ia berkesan.
- Anda boleh beri diskaun. Pastikan ianya ‘tak boleh ditolak lagi’ beserta bonus dari anda seperti kos penghantaran percuma.
- Tunjukkan sejauh mana pelanggan sedia anda menjadi ‘tak keruan’ seronoknya dengan produk anda.
Sebelum anda menggunakan fungsi ‘Promote’ pada post anda, anda perlu tahu apa ciri-ciri post dan berapa banyak komen kena anda sebelum anda buat pelaburan.
Sebelum anda menggunakan Facebook Ads atau pengiklanan berbayar di Facebook yang berada di sebelah kanan anda tu, anda perlu tahu :
- tahu cara menulis ayat iklan yang betul
- gambar yang menarik & tepat berkenaan produk anda
- ketahui tujuan iklan anda sama ada untuk mengumpul likes atau mendapatkan jualan terus.
- wajib faham pelaburan anda di iklan FB untuk dapatkan pulangan lumayan, bukannya semata-mata menjimatkan kos yang akhirnya hanya menghasilkan jualan ciput.
Promosi secara terus bukannya bermaksud anda boleh tulis apa saja dalam iklan anda.
Anda perlu tahu bagaimana menarik mereka sehingga membeli tanpa segan silu dan tanpa banyak tanya.
6 : Jangan Tunggu Ilmu Cukup!
Ya, anda perlu ada ilmu sebelum mula berniaga di Facebook.
Namun, bukan bermakna anda perlu jadi pakar baru boleh bermula.
Dengan ilmu sedikit yang sudah ditimba, terus mulakan buat duit.
… kebanyakan yang keliru walaupun sudah membeli pelbagai produk, adalah kerana mereka tidak terus bermula.
1. Belajar itu bagus.
2. Namun perlu tahu hakikat amalkan ilmu itu terlebih penting.
3. Ramai tersangkut kerana hanya menunggu peluang sempurna baru nak bermula.
4. Sedangkan anda boleh bermula bila-bila masa sahaja.
Mulakan sekarang!
7 : Jangan Guna Wang ‘Simpanan’ Untuk Promosi!
Sebelum melabur dalam pengiklanan di Facebook, anda perlu faham bahawa anda ada kemungkinan rugi dan wang anda ini akan hangus.
Hangus bersama menimba pengalaman.
- Sewajarnya, apa anda laburkan di Facebook hendaklah menggunakan wang yang anda sanggup hilang.
- BUKANNYA melabur menggunakan segala wang simpanan anda.
Wang simpanan untuk menjadikan anda kekal kaya.
Anda mungkin tidak tahu cerita ada sebahagian jutawan tidak lagi bergelar jutawan kerana tidak menyimpan.
Menabung itu asas kekayaan.
Melabur untuk menambah keuntungan. Namun bijaklah berbelanja.
Sebaiknya wang untuk Facebook Ads atau fungsi Promote hendaklah menggunakan wang ‘backup’ anda.
… mungkin wang dari perniagaan yang lain.
—> Pada muka seterusnya saya akan tunjukkan bagaimana anda boleh menjana wang ‘backup’ dengan keuntungan perniagaan tanpa risiko – hanya dengan menggunakan model bisnes saya.
Tapi …
…
Kita Harus Berpijak di Bumi Nyata
… ada masalah yang menghantui usahawan di Facebook.
Saya faham dalam perniagaan ada cabaran. Ada rintangan.
- Tidak semua orang mempunyai wang, peluang dan kudrat yang sama.
- Tidak semua orang boleh ‘berlari pantas’ dalam perniagaan internet.
… dan
Kemampuan setiap seorang berbeza.
Walaupun ia sepatutnya tidak menghalang anda berusaha di internet, namun pepatah ini sepatutnya jadi pegangan:
“Ukur Baju di Badan Sendiri.”
No comments:
Post a Comment